قیمت‌گذاری: تفاوت میان نسخه‌ها

محتوای حذف‌شده محتوای افزوده‌شده
MahdiBot (بحث | مشارکت‌ها)
جز ربات ردهٔ همسنگ (۲۴) +املا+مرتب+تمیز (۸.۰۱): + رده:رقابت (علم اقتصاد)
ویکی‌سازی
خط ۱۳:
=== مبادله پایاپای ===
قدیمی‌ترین نوع قیمت گذاری بصورت مبادله پایاپای بود که در آن، کالا در برابر کالا داد و ستد می‌گردد. این روش در جوامع بدوی رایج است زیرا مفهوم پول در ایندسته جوامع بی معنی است.
 
=== چانه زنی فرد به فرد ===
در این روش فروشند با خریدار بر سر قیمت توافقی مذاکره می‌کنند تا به بالاترین قیمتی توافقی برای فروش برسند. چانه زنی فرد به فرد در کوچه و خیابان بسیاری از کشورهای در حال توسعه معمول می‌باشد. این روش برای فروش در مقیاس بالا مناسب نیست.
 
=== قیمت مقطوع ===
در قیمت گذاری مقطوع، چانه زنی بی معناست. فروشنده قیمتی را تعیین می‌کند و خریدار یا آن را قبول می‌کند و یا اینکه آن را رد می‌کند. این روش در اواخر قرن ۱۹، توسط تعدادی از فروشگاه‌های زنجیره‌ای ایالات متحده معرفی شد.
 
=== قیمت گذاری مزایده‌ای ===
در قیمت گذاری مزایده‌ای، فروشنده درخواست فروش را در میان خریداران متعدد بیان می‌کند و کالا به بالاترین پیشنهاد ارائه شده، فروخته می‌شود.
سطر ۲۲ ⟵ ۲۵:
== استراتژی‌های قیمت گذاری ==
یک بنگاه اغلب باید تصمیم بگیرد که می‌خواهد قیمت خود را کاهش دهد یا افزایش، قیمت محصولات جدیدش بالا باشد یا پایین، قیمت محصول همواره ثابت باشد یا متغیر، از طرح‌های قیمت گذاری ثابت استفاده کند یا مزایده‌ای و ... . به انتخاب یک راه یا مجموعه‌ای از این راه‌ها، استراتژی قیمت گذاری می‌گویند. موفقیت یک استراتژی قیمت گذاری، تابعی از خود استراتژی، مدل کسب و کار و به خصوص تناسب استراتژی قیمت گذاری با مدل کسب و کار می‌باشد.
 
=== روش کره گیری ===
در روش کره گیری، بنگاه محصول جدید را با قیمت بالا، در زمانی که هچ رقیبی در بازار وجود ندارد، عرضه می‌کند و وقتی رقبا وارد بازار شدند، قیمت را پایین می‌آورد. دلیل قیمت بالا در ابتدا این است که فرض می‌شود، تقاضا برای این بازار جدید بدون کشش است و به تبع آن قیمت پایین خریداران زیادی را جذب نمی‌کند.
روش کره گیری در بازارهایی با مصرف کننده پیش-آهنگ بسیار خوب کار می‌کند.
 
=== قیمت گذاری رخنه‌ای ===
در روش قیمت گذاری رخنه‌ای، بنگاه برای رخنه در بازار، در ابتدا محصولی را با قیمت بسیار پایین و یا مجانی ارائه می‌نماید. هدف از این روش دستابی به سهم بازار بالا، قابل قبول و یا استانداردسازی بازار است. بسیاری از محصولات مبتنی بر دانش از این استراتژی استفاده می‌کند.
 
=== قیمت گذاری دسته‌ای ===
در این روش بنگاه دو یا چند محصول را در کنار هم و با قیمتی کمتر از مجموع قیمت تک تک اقلام، می‌فروشد.
 
=== قیمت گذاری دو تعرفه‌ای ===
در این روش فروشنده دو قیمت را تعیین می‌کند، یکی برای حق استفاده از محصول و دیگری برای تعداد واحد مصرفی.
 
=== قیمت گذاری میزان خرید ===
در این روش با افزایش میزان خرید، قیمت‌ها کاهش می‌یابد. در این روش با استفاده از روش‌های تنظیم قیمت، قیمت تنظیم شده برای تعداد متوسط بدست آمده و سپس برای میزان خرید بیشتر، قیمت‌ها کاهش می‌یابند.
 
=== دسته بندی قیمت ===
در این روش مشتریان بر اساس خصوصیاتشان دسته بندی شده و بنگاه قیمت‌های متفاوتی را برای هر دسته پیشنهاد می‌کند.
 
=== قیمت گذاری روانی ===
این روش زمانی استفاده می شودمی‌شود که مشتری بر اساس یک احساس تصمیم بگیرد تا یک منطق. مثلاً تعیین قیمت ۴.۹۹۴٫۹۹ دلار به جای ۵ دلار مثالی برای این روش قیمت گذااری است.<ref>[http://www.myindustry.ir/sale-and-marketing/article/pricing-strategies.html سایت پایگاه اطلاع رسانی صنعت]، انواع استراتژی قیمت گذاری</ref>
 
== اثر فناوری اطلاعات بر طرح‌های قیمت گذاری ==
سطر ۵۴ ⟵ ۶۴:
* Business models: a strategic management approach،A Afuah، ۲۰۰۴، McGraw-Hill/Irwin
* R.J.Dolan and H.Simon،"Power Pricers"،Across the Board،May ۱۹۹۷
* T.T.Nagle and R.K. Hodlen، The Strategy and Tactics of Pricing: A Guide to Profitable *Decision Making،۲nd ed. ،Englewood Cliffs، NJ: Prentice-Hall،۱۹۹۵
* Annals of Cases in Information Technology،Mehdi Khosrow-Pour (ed)،Idea Group Publishing ،۲۰۰۴،Volume ۶،chapter ۱۳
* استراتژی قیمت گذاری/ رد هالدن،مارکهالدن، برتونمارک ،برتون، ترجمه دکتر مهدی خادمی و مهسا منشی ،منشی، انتشارات سیته ،سیته، نوبت اول ۱۳۹۱
 
== جستارهای وابسته ==
{{فهرست چندستونی|۲|
* [[مهندسی فناوری اطلاعات]]
* [[مدل‌های کسب و کار]]
* [[فناوری اطلاعات]]
* [[مدیریت فناوری اطلاعات]]
* [[تاریخ فناوری]]
* [[مدلهای کسب و کار تبلیغات اینترنتی]]
* [[اقتصاد دستوری]]
* [[سود]]
* [[تورم]]
* [[بهره (پول)]]
* [[رقابت (علم اقتصاد)]]
* [[تضمین کیفیت]]}}
 
[[رده:قیمت‌گذاری]]