قیمت‌گذاری: تفاوت میان نسخه‌ها
محتوای حذف‌شده محتوای افزوده‌شده
KhabarNegar (بحث | مشارکتها) +رده سرمایه‌گذاری |
|||
خط ۲۴:
== استراتژی‌های قیمت گذاری ==
یک بنگاه اغلب باید تصمیم بگیرد که می‌خواهد قیمت خود را کاهش دهد یا افزایش، قیمت محصولات جدیدش بالا باشد یا پایین، قیمت محصول همواره ثابت باشد یا متغیر، از طرح‌های قیمت گذاری ثابت استفاده کند یا مزایده‌ای و ... . به انتخاب یک راه یا مجموعه‌ای از این راه‌ها، استراتژی قیمت گذاری می‌گویند. موفقیت یک استراتژی قیمت گذاری، تابعی از خود استراتژی، مدل کسب و کار و به خصوص تناسب استراتژی قیمت گذاری با مدل کسب و کار می‌باشد.
رد هالدن در کتاب استراتژی قیمت گذاری اصولی را به شرح زیر در قیمت گذاری حائز اهمیت دانسته است:
'''اصل اول: عادت تخفیف را با کمی غرور جایگزین نمایید'''. بهترین راه برای کنار گذاشتن یک عادت قدیمی و جا افتاده، جایگزین کردن آن با یک عادت دیگر است. امروزه تخفیف دهی در بسیاری از سازمان‌های هنری رایج شده است. بهترین راه برای کنار گذاشتن این نگرش جا افتاده، جایگزین کردن آن با نگرش دیگری است. خود مثبت بینی- یعنی داشتن احساس مثبت و خوب نسبت به آثار هنری - اطمینان لازم برای کنار گذاشتن عادت تخفیف را فراهم می‌کند.
'''اصل دوم: ارزش ارائه شده به مخاطبان خود را بشناسید'''. اگر ارزش ارائه شده به مخاطبان هنری خود را نشناسید، چگونه انتظار درک این ارزش را دارید؟
تا وقتی که به ارزش مالی که آثار هنری شما برای مخاطبان فراهم می‌آورند اطمینان نداشته باشید، نمی توانید به قیمت گذاری با اطمینان دست یابید. بسیاری از مدیران هنری بر این تصورند که نمی توان این اطلاعات را به دست آورد، اما واقعیت این است که بسیاری از مخاطبان شما می توانند این اطلاعات را به شما بدهند.
'''اصل سوم: یکی از استراتژی های ساده قیمت گذاری را انتخاب نمایید'''. چه وقت قیمت ها را بالا و چه وقت آنها را پایین تعیین نماییم و بین این دو وضعیت چه باید کرد؟ استراتژی ساده و مورد توافق تمام اعضای سازمان باشد. جز این حالت نمی توانید به قیمت های خود اطمینان داشته باشید.
'''اصل چهارم: با مخاطبان خود بهتر پوکر بازی کنید'''. یاد بگیرید که مخاطبان خود را دوست داشته باشید، اما مانند قمار بازها، با آنها قمار بازی نکنید. بیشتر مخاطبان هنر می‌گویند که ارزش بیشترین چیزی است که آنها می خواهند اما بسیاری از آنها وقتی درخواست تخفیف می دهند معلوم می شود در حال بلوف زدن هستند. برخی از مخاطبان صرفا با قیمت برانگیخته می شوند. برخی دیگر هم صرفا ارزش می خواهند و حاضرند برای آن پول پرداخت نمایند. این ها همان قمار بازانی هستند که می باید آنها را کنترل کنید.
'''اصل پنجم: برای افزایش سود قیمت‌گذاری کنید.''' این یک افسانه است که اگر برای افزایش فروش قیمت‌ها را کاهش دهید می‌توانید سود خود را افزایش دهید. شما زمانی به سود می رسید که سازمانتان فعالیت‌های متعددی مانند قیمت گذاری، کارآیی هزینه و سنجش سودآوری را به موقع و در جای خود انجام دهد.
'''اصل ششم: گام های آسانی برای حرکت تدریجی از قیمت گذاری مبتنی بر هزینه به سمت قیمت گذاری مبتنی بر ارزش بردارید.''' استفاده از قیمت گذاری ارزشی نیازمند سیستم‌ها و مهارت‌های پیچیده داخلی است. روش رسیدن به آن این است که قیمت‌گذاری را به تدریج و به همراه رشد مهارت‌ها و توانایی های کارکنان خود بخبود بخشید. تا وقتی که قیمت گذاری مبتنی بر هزینه، ارزش مالی ایجاد شده توسط شما را برای مخاطبان تقویت کند، استفاده از ان هیچ مشکلی ندارد. وقتی که مهارات های لازم را به طور کامل فرا گرفتید، می توانید به سرعت به سمت قیمت گذاری مبتنی بر ارزش حرکت نمایید.
'''اصل هفتم: با اطمینان قیمت‌گذاری نمایید: به یاد داشته باشید که شما چه کسی هستید'''. مذاکرات را با هدف ارائه‌ی ارزش منحصر به فرد به مخاطبان تغییر دهید. مخاطبان خریدار نتیجه اند و نه سخن و حرف. فراتر از حرف و سخن گفتن در مورد ارزش هنری، گام برداشتن عملی، شما را قادر به ارزش افرینی برای مخاطبانتان می کند.
=== روش کره گیری ===
| |||