توزیع: تفاوت میان نسخه‌ها
محتوای حذف‌شده محتوای افزوده‌شده
←جریان‌های توزیع: خواندم برچسب‌ها: ویرایش همراه ویرایش از وبگاه همراه |
به نسخهٔ 24655183 ویرایش Modern Sciences برگردانده شد. (توینکل) برچسب: خنثی‌سازی |
||
خط ۱:
'''توزیع محصول''' یا خدمات یا '''محل''' یکی از چهار رکن [[بازاریابی]] است. توزیع به فرایند رساندن [[کالا]] یا خدمات به دست [[مشتریان]] برای استفاده یا [[مصرف]] گفته می‌شود.<ref>Dent, J. , ''Distribution Channels: Understanding and Managing Channels to Market,'' Kogan Page,2011, Chapter 1</ref> توزیع می‌تواند به صورت مستقیم یا غیر مستقیم و از طریق واسطه‌ها
== جریان‌های توزیع ==
در یک کانال توزیع سه نوع جریان حضور دارند:
# جریان کالا از سوی تولیدکننده به سوی مصرف‌کننده
# جریان مالی (و پول) از مصرف‌کننده به سوی تولیدکننده
# جریان اطلاعات به صورت دو سویه.
== انواع کانال‌های توزیع ==
کانال توزیع با توجه به این که در بر گیرنده کدام واسطه‌ها باشند، می‌تواند یکی از چهار حالت زیر باشد:
* '''تولیدکننده- مصرف‌کننده
* '''تولیدکننده- خرده فروش- مصرف‌کننده:''' این نوع کانال توزیع نسبت به حالت قبلی یک واسطه جدید به اسم خرده فروش دارد که می‌تواند [[فروشگاه‌های زنجیره‌ای]] باشند. این نوع کانال دیگر تولیدکننده درگیر مستقیم فروش نیست و فشار این کار را از دوش خود برداشته است. در عوض می‌تواند از بیرون روی فرایند توزیع نظارت داشته باشد.
* '''تولیدکننده- عمده فروش- خرده فروش- مصرف‌کننده:''' این نوع کانال متداول‌ترین نوع کانال توزیع هست که در آن دو واسطه به نام خرده فروش و عمده فروش بین مصرف‌کننده و تولیدکننده حضور دارند. این نوع کانال توزیع برای تولیدکنندگانی مناسب است که قدرت مالی کم و رنج محصولات محدودتری دارند. (آن‌ها که این شرایط را ندارند معمولاً با یکپارچگی عمودی یک پله در زنجیره تأمین به پایین حرکت می‌کنند و وظیفه عمده فروش را به عهده می‌گیرند) یا به خدمات تخصصی یا پیشنهادهای ترفیعی عمده فروش نیازمندند.
| |||