* '''تولیدکننده – عامل- عمده فروش- خرده فروش- مصرف‌کننده:''' این نوع کانال توزیع طولانی‌ترین نوع کانال است که در آن سه واسطه درگیر هستند؛ و برای توزیع‌های گسترده‌تر با تنوع محصولات و حضور در بازارهای گوناگون مناسب است.
<br />
== انواع کانال های فروش (B2C) ==
# '''کانال فروش مویرگی یا ریتیل (Traditional Trade) :''' کانالی از فروش که در آن فروشگاه های یک منطقه بصورت مویرگی توسط نیروی فروش مویرگی (ویزیتور/فروشنده/نماینده فروش) طبق یک دوره مشخص (هفتگی/دوهفتگی/ماهانه) مراجعه و سفارش گیری میشود. نحوه توزیع در این نوع فروش، میتواند بصورت همزمان (HOT-SALES) یا در روزهای بعد (Pre-Sales) ، با توجه به نوع محصول و استراتژی شرکت باشد.
# '''کانال فروش مدرن (Modern Trade) :''' به مجموعه کانال های فروش زنجیره ای (Chain ُStores) ، هورکا (HoReCa) ، اکانت های دیگر (K/A) گفته میشود، که محصولات بصورت یکجا به یک فروشنده بزرگ ، معمولا با تخفیف بالا بدلیل حذف هزینه توزیع ، فروخته میشود و آن فروشنده محصولات را به فروش میرساند. مزیت این نحوه فروش : حذف هرینه توزیع و فروش مویرگی، سروکار داشتن با یک مشتری به جای 10 ها، تمرکز فعالیته های نقطه فروش و .. اشاره کرد.
# '''کانال فروش نمایندگان استانی (Distributes) :''' نماینده فروش به فردی میگویند که یک بنگاه توزیع و فروش مویرگی در شهر یا استانی تاسیس کرده و به فروش و توزیع محصولات شرکت ها میپردازد. در مواقعی که فروش در استان ها یا شهر هایی برای شرکت بصورت مویرگی توجیه ندارد، شرکت محصولات را با مارجین مناسب به یک نماینده فروش در استان مورد نظر میفروشد . در این روش باید مواظب تداخل فروش استانی بود. از معتبرترین نمایندگان استانی، میتوان به برادران بشیریان در اهواز، زارع در یزد و بندر، فتحی در کرمان و.. پرداخت.
# '''کانال فروش عمده فروشی (Whole Sales W/H) :''' به کانالی از فروش که یک بنگاه اقتصادی کوچک که با فروشگاه هایی که دز حوزه تحت پوشش مویرگی قرار نمیگیرند یا فروشگاه هایی که با سیاست های خاصی حاضر به خرید هستند ، اتفاق میافتد گفته میشود، حاشیه سود در این نوع فروش باید به نحوی تنطیم شود که قابل رقابت و ضربه زدن به فروش مویرگی نباشد.
# '''کانال فروش آنلاین (E-Commerce) :''' فروش آنلاین نسل بعدی فروش در جهان است که در حال حاضر سهم زیادی از کل فروش شرکت ها را در اختیار ندارد اما در دراز مدت این کانال رقیب اصلی کانال هلی فوق خواهد بود.
