مدیریت بازاریابی: تفاوت میان نسخهها
محتوای حذفشده محتوای افزودهشده
برچسبها: ویرایش همراه ویرایش از برنامهٔ همراه |
|||
خط ۳:
== تعریف ==
بر اساس تعریف [[فیلیپ کاتلر]]، مدیریت بازاریابی عبارت است از ''فرایند برنامهریزی و اجرای پندار توزیع ایده، کالا و خدمات به قصد انجام مبادلاتی که به
== برخی از
* نیازها و
* محصول: عبارتند از چیزی که قادر به ارضای یک خواسته باشد.
* نیاز: بیان کنندهٔ حالت محرومیت احساس شده در فرد است. نیاز شخص را به حرکت
* ارزش: میزان برآورده شدن نیاز به وسیلهٔ محصول.
* خواسته: شکل برآورده ساختن نیاز است.
* تقاضا: توانایی رفع خواسته است.
== مبادله و بازار ==
خط ۲۳:
== وظایف مدیریت بازاریابی ==
# شناسایی و ارزیابی عوامل محیط بازاریابی
# شناسایی و تجزیه و تحلیل فرصتهای بازار
# بخشبندی بازار یا Segmentation
# انتخاب بازار هدف یا Segment Selection
# جایگاهیابی در بازار یا Positioning
# طراحی و توسعه [[آمیزه بازار یا آمیخته بازار]] ([[آمیزه بازاریابی]]) "Marketing Mix" که به آن 4P یا 8P گفته میشود
# تهیه، اجرا و کنترل برنامههای بازاریابی
# افزایش آگاهی [[برند]] و بالا بردن سطح شناخت برند و تقویت برند
== مدیریت محصول ==
یکی از موضوعات در مدیریت محصول، موضعیابی است. تمام محصولات در بازار دارای موضع و جایگاه خاصی هستند. موضع و جایگاه محصول عبارتند از نحوهٔ ادراک
== مدیریت چرخه عمر محصول ==
خط ۴۳:
محصولات دارای منحنی عمر خاصی هستند.<ref>مدیریت بازار یابی/داور ونوس</ref> در منحنی عمر محصول، مراحلی که محصول جدید در بازار طی میکند نشان داده میشود.
'''مراحل منحنی رشد'''
# مرحلهٔ معرفی
# مرحلهٔ رشد
# مرحلهٔ بلوغ
# مرحلهٔ افول
== مرحلهٔ معرفی''' یا '''Market Introduction Stage ==▼
در این مرحله محصول برای نخستین بار به بازار عرضه میشود، فروش به کندی افزایش مییابد و سودی وجود ندارد. علت کندی افزایش فروش، ناآشنایی مصرفکنندگان با محصول و علت عدم سود، هزینههای زیاد بازاریابی و سرمایهگذاری است.
== مرحلهٔ رشد
در این مرحله قیمت تمام شدهٔ محصول بهدلیل افزایش مقیاس تولید کاهش مییابد،<ref name="en.wikipedia.org" /> حجم فروش بهسرعت افزایش مییابد، در ابتدا سوددهی کمکم افزایش مییابد، آگاهی عمومی بالا میرود، رقابت با حضور بازیگران جدید افزایش مییابد.<ref>مدیریت بازار یابی /احمد روستا</ref> و نهایتاً بهدلیل افزایش رقابت شاهد کاهش قیمت خواهیم بود.▼
▲در این مرحله قیمت تمام شدهٔ محصول بهدلیل افزایش مقیاس تولید کاهش مییابد،<ref name="en.wikipedia.org"/> حجم فروش بهسرعت افزایش مییابد، در ابتدا سوددهی کمکم افزایش مییابد، آگاهی عمومی بالا میرود، رقابت با حضور بازیگران جدید افزایش مییابد.<ref>مدیریت بازار یابی /احمد روستا</ref> و نهایتاً بهدلیل افزایش رقابت شاهد کاهش قیمت خواهیم بود.
== مرحلهٔ بلوغ''' یا '''Maturity Stage ==▼
در این مرحله هزینههای محصول تحت تأثیر افزایش حجم تولید و همچنین تحت [[اثر تجربه]] یا {{انگلیسی| The Experience Curve}} کاهش مییابد، فروش به بالاترین حد خود رسیده و بازار به مرحلهٔ اشباع میرسد و شاهد ورود رقبای جدید به بازار هستیم و همچنین تحت تأثیر وجود محصولات رقابتی زیاد، قیمت تمایل به کاهش پیدا میکند. در این مرحله از طریق تمایز برند و تنوع تولید {{انگلیسی|Diversification}} شاهد حفظ با افزایش سهم از بازار خواهیم بود و در نهایت سود شرکت کاهش مییابد.▼
== مرحلهٔ
▲در این مرحله هزینههای محصول تحت تأثیر افزایش حجم تولید و همچنین تحت [[اثر تجربه]] یا
در این مرحلهٔ فروش، قیمت و سودآوری کاهش یافته و سودآوری در این مرحله از افزایش فروش با اهمیتتر میشود. این مرحله سرآغاز مرگ محصول میباشد.
== جستارهای وابسته ==
* [[تحقیق و توسعه]]
* [[بلوغ تجاری]]
== پانویس ==
|