توزیع: تفاوت میان نسخهها
محتوای حذفشده محتوای افزودهشده
Freshman404 (بحث | مشارکتها) تمیزکاری، ویرایش و تصحیح |
Freshman404 (بحث | مشارکتها) ←لید: ابرابزار |
||
خط ۱:
'''توزیع محصول''' یا خدمات یا '''محل''' یکی از چهار رکن [[بازاریابی]] است. توزیع به فرایند رساندن [[کالا]] یا خدمات به دست [[مشتریان]] برای استفاده یا [[مصرف]] گفته میشود.<ref>Dent, J. , ''Distribution Channels: Understanding and Managing Channels to Market,'' Kogan Page,2011, Chapter 1</ref> توزیع میتواند به صورت مستقیم یا غیر مستقیم و از طریق واسطهها انجام شود.
== جریانهای توزیع ==
در یک کانال توزیع سه نوع جریان حضور دارند:
# جریان کالا از سوی تولیدکننده به سوی مصرفکننده
# جریان مالی (و پول) از مصرفکننده به سوی تولیدکننده
# جریان اطلاعات به صورت دو سویه.
== انواع کانالهای توزیع ==
کانال توزیع با توجه به این که در بر گیرنده کدام واسطهها باشند، میتواند یکی از چهار حالت زیر باشد:
* '''تولیدکننده- مصرفکننده:''' این نوع کانال سادهترین و کوتاهترین نوع کانال توزیع هست. به صورتی که تولیدکننده خودش و به صورت مستقیم محصولش را به مصرفکننده میفروشد. فروش خانه به خانه، فروش از طریق ارسال پیام، یا از طریق فروشگاههایی که مستقیماً توسط تولیدکننده اداره میشوند، همگی فروش مستقیم هستند؛ و در این دسته قرار میگیرند.
* '''تولیدکننده- خرده فروش- مصرفکننده:''' این نوع کانال توزیع نسبت به حالت قبلی یک واسطه جدید به اسم خرده فروش دارد که میتواند [[فروشگاههای زنجیرهای]] باشند. این نوع کانال دیگر تولیدکننده درگیر مستقیم فروش نیست و فشار این کار را از دوش خود برداشته است. در عوض میتواند از بیرون روی فرایند توزیع نظارت داشته باشد.
* '''تولیدکننده- عمده فروش- خرده فروش- مصرفکننده:''' این نوع کانال متداولترین نوع کانال توزیع هست که در آن دو واسطه به نام خرده فروش و عمده فروش بین مصرفکننده و تولیدکننده حضور دارند. این نوع کانال توزیع برای تولیدکنندگانی مناسب است که قدرت مالی کم و رنج محصولات محدودتری دارند. (آنها که این شرایط را ندارند معمولاً با یکپارچگی عمودی یک پله در زنجیره تأمین به پایین حرکت میکنند و وظیفه عمده فروش را به عهده میگیرند) یا به خدمات تخصصی یا پیشنهادهای ترفیعی عمده فروش نیازمندند.
* '''تولیدکننده – عامل- عمده فروش- خرده فروش- مصرفکننده:''' این نوع کانال توزیع طولانیترین نوع کانال است که در آن سه واسطه درگیر هستند؛ و برای توزیعهای گستردهتر با تنوع محصولات و حضور در بازارهای گوناگون مناسب است.
== جستارهای وابسته ==
|