|
'''پیام مبارزاتی'''
'''چیستی یک پیام؟'''
بعد از آنکه تعیین کردید که چه کسانی مخاطبان مورد نظر تان هستند، باید فیصله کنید که برای اینکه آنها را متقاعد سازید به شمار رای دهند، چه خواهید گفت. این پیام مبارزاتی شما است. این پیام علت نامزدی شما را برای مقام خاص و اینکه رای دهندگان چرا شما را بر رقیبان تان برای عین مقام ترجیح دهند، به آنها بیان می دارد. ساده به نظر می رسد، چطور؟ بسیار خوب، باز هم این امر به شکل فریب آمیز پیچیده است.
برای مثال، با این مطلب که چه چیز یک پیام نیست شروع می کنیم. پیام مبارزاتی، برنامه نامزد انتخاباتی بعد از انتخاب شدن نیست، پیام مبارزاتی فهرستی از مسائلی که کاندیدا به آنها رسیدگی خواهد کرد نیست، به همین طور این یک گزاره یا شعار ساده و جاذب نیست. همه این چیزها میتواند بخشی از یک پیام مبارزاتی باشد، بسته به اینکه آنها رای دهندگان را متقاعد می سازد یا خیر، ولی آنها نباید با پیام خلط شود، که عبارت است از یک گفتار ساده ای که در سراسر مبارزات جهت متقاعد ساختن رای دهندگان مورد نظر بار بار تکرار خواهد شد.
رای دهندگان به چه توجه می کنند و معلومات شان را چگونه بدست می آورند
دو چیزمهمی را باید در مورد رای دهندگان به خاطر داشته باشید. اول، چیزی که برای آنها مهم است و دوم منابع اطلاعات آنها.
لحظه ای را فکر کنید، چه چیز مهم ترین مسائلی در اذهان رای دهندگان متوسط است؟ فهرستی از اولویت های آنها احتمالا امورمانند ذیل می تواند باشد:
1. با شوهر، خانم، دوست پسر، دوست دختر وغیره چه گونه تعامل دارند؟
2. کودکان یا والدین آنها در مکتب یا زندگی چه گونه اند؟
3. با وظایف شان چطورند، آیا پول کافی برای تأمین مایحتاج شان بدست می آورند یا خیر؟
4. تیم فوتبال شان چطور است، چرا پیوسته می بازد وآیا آنها قادر خواهند بود بازی بعدی را ببینند یا خیر؟
5. آنها در انتخابات فردا به چه کسی باید رای دهند؟
نکته مهم این است که شما و مبارزات انتخاباتی شما در فهرست اولویت های رای دهنده متوسط در سطح خیلی نازل قرار دارید و دقیقا چنین می باشد. همه چیزهای دیگری که در سطح بالاتری در فهرست قرار دارند تأثیر بسیار مستقیم تری بر زندگی آنها در کوتاه مدت خواهند داشت و با توجه اندکی از سوی آنها آنها، تآثیری بسیار مستقیم تری بر این چیزها خواهند داشت.
چیزی دومی را که باید به خاطر سپرد این است که رای دهندگان هر روز سیلی از اطلاعات را به دست می آروند. آنها خبرها را از تلویزون و رادیو می شنوند، آنها گزارشهای را در محل کار دریافت می کنند، آنها تبلیغات و آگهی ها را همیشه دریافت می کنند، و آنها شایعات پرآب و تابی را در باره همسایه در کوچه میشنوند. نامزدان انتخاباتی فکر می کنند که رقابت آنها با شخص دیگری است که نامزد این پست می باشد، درحالیکه در واقع رقابت آنها برای جلب توجه رای دهنده همه منابع اطلاعاتی است که رای دهنده هر روز دریافت می کند. پیام مبارزاتی شما باید دیوار ضخیم اطلاعات دیگر را درهم بشکند.
بنابراین، درحالیکه کاندیداها و کارکنان مبارزاتی ساعت ها، روزها، ماه ها را صرف فکر، نگرانی در مورد این مبارزات و انجام چیزی برای آن می کنند، رای دهندگان یک یا دو دقیقه از وقت گرانبها و توجه خود را به شما می دهند. شما نباید آنرا ضایع کنید.
شرکت های تبلیغاتی همه اینها را می فهمند. بنابراین دلیل، آنها پیام روشن و موجزی را طرح می کنند و پول زیادی را صرف می کنند تا مطمئین شوند مخاطبان مورد نظر آنها این پیام را در حد اکثر دفعات ممکن می بینند، می شنوند و می چشند. شما باید عین چیز را انجام دهید. شما میتوانید ساعت ها را در نوشتن مقالات اندیشمندانه برای مجلاتی موضعی، خبرنامه ها صرف کنید، ولی اگر رای دهندگان آنها را در 15 ثانیه دور می اندازند، اگر هیچ کسی آنها را نمی خواند، شما دارید وقت خویش را ضایع می کنید.
با نظر داشت این امر، شما باید بیشترین احترام را نسبت به رای دهندگان داشته باشید. آنها از طریق یک پیام ریاکارانه زود تر ازآنکه سیاستمدارآن را می تواند بیان کند، متوجه می شوند.
'''مشخصات یک پیام خوب'''
یک پیام قوی بر معیارهای متعددی استوار است.
'''یک پیام باید کوتاه باشد'''
رای دهندگان درگوش دادن به سیاست مداران پرچانه و پرگو حوصله مندی اندکی از خود نشان می دهند. اگر نمیتوانید پیام خویش را به رای دهنده در کمتر از یک دقیقه به صورت مؤثر برسانید، آنگاه شما یقینا توجه رای دهنده و احتمالا رای آنها را از داست خواهید داد.
'''یک پیام باید صادق و معتبر باشد'''
پیام باید بر ارزشها، شیوه ها، سیاست ها و پیشینه کاندیدا استوار باشد. این پیام نمی تواند با سابقه کاندیدا ناسازگار باشد. برعلاوه، پیام شما باید قابل باور باشد، کاندیداهای که وعده های غیرواقع بینانه می کنند، تنها به بی علاقگی رای دهنده می افزایند. رای دهندگان باید باور کنند آنچه را که شما چه در مورد خود و چه در باره فعالیت های آینده تان می گویید، حقیقیت دارد. ازینرو، فوق العاده مهم است که بیانات خویش را با شواهدی مانند دانش یا تجربه ای از گذشته ای شخصی تان تثبیت کنید. اگر بگویید که شما مشکلی یا مسئله ای را می فهمید بدون اینکه ثابت کنید چرا یا چگونه می فهمید، وقت خود و وقت رای هنده را ضایع می کنید.
'''یک پیام باید برای رای دهندگان قانع کننده و مهم باشد'''
شما باید در باره موضوعات که برای مخاطبان مورد نظر تان مهم است، صحبت کنید. این موضوعات اغلب مشکلات روزمره زندگی رای دهندگان را تشکیل خواهد داد نه مسائلی را که سیاستمداران فکر می کنند برای سیاست عمومی مهم است. رای دهندگان بیشتر از کاندیداهای حمایت می کنند که در مورد شغل آنها، آموزش کودکان یا حقوق بازنشتگی آنها با آنها حرف می زنند نه از کاندیدای که راجع به بودجه سخن می گوید هرچند بودجه ممکن است با همه اینها سروکار داشته باشد. بخاطر داشته باشید که شما سعی می کنید رای دهنده را متقاعد سازید که شما بهترین کاندیدا برای نمایندگی از آنها می باشید، و آنها را متقاعد می سازید تا چیزی انجام دهند یعنی به شما رای دهند.
'''یک پیام باید بیانگر تقابل باشد'''
رای دهندگان باید بین شما و سایر کاندیداها گزینش کنند. شما باید از طریق مقایسه بین خود و سایر کاندیداها به رای دهندگان روشن سازید که چه گونه در رقابت از آنها متفاوت هستید. اگر همه کاندیداها از توسعه اقتصادی و امنیت اجتماعی حمایت می کنند، در آنصورت رای دهندگان راه گزینش روشنی نخواهند داشت. از سوی دیگر، اگر شما از تقلیل مالیات بر این صنعت مشخص حمایت می کنید و رقیبان تان حمایت نمی کنند، در آنصورت رای دهندگان انتخاب بسیار روشنی خواهند داشت. پرکردن جعبه پیام که بعدا با تفصیل به بحث گرفته خواهد شد، در ایجاد تفاوت و تقابل روشنی کمک خواهد کرد. ضمیمه ه نیز مشوره های را در مورد چگونگی ترسیم یک تقابل روشن میان خود و رقیبان تان فراهم می سازد.
'''یک پیام باید روشن باشد و در دل رسوخ کند'''
پیام شما باید به زبانی که رای دهندگان به راحتی به کار می برند و می فهمند، ارائه گردد. بسا اوقات سیاستمداران میخواهند رای دهندگان را با استفاده از واژه های فنی که یا رای دهندگان آنها را نمی فهمند ویا ارزش واقعی برای آنها ندارند، متأثرسازند که تا چه اندازه زیرک می باشند. شما نمی خواهید رای دهندگان را وادار کنید تا جهت فهم آنچه شما در بار آن صحبت می کنید، تلاش نمایند.
ایجاد تصویرروشن در اذهان رای دهندگان خیلی بهتر است. به منظور تشریح ایده های انتزاعی همانند "سیاست اقتصادی" ، در مورد مردم، چیزها و شرایط زندگی واقعی صحبت کنید.
سیاست یک کار عاطفی است و سیاستمدارانی که در دل رای دهندگان راه می یابند عموما کسانی را که در افکار شان نفوذ می کنند، شکست می دهند. ولی این امر بدان معنا نیست که شما باید مبنای عقلانی حزب یا نامزدی خویش را رها کنید یا اینکه شما باید هوش و فراست رای دهندگان را دست کم بگیرید. بلکه مراد این است که شما باید راهکاری را برای پیوند بر قرارکردن میان پیام خود و ارزشهای جوهری رای دهندگان خویش، بیابید و روشن سازید که شما مشکلات روزمره آنها را می دانید.
'''یک پیام باید هدفمند باشد'''
چنانچه در "مرحله سوم: هدف گیری رای دهندگان" بحث گردید، اگر پیام مبارزاتی شما برای همه حرف داشته باشد، در واقع برای هیچ کسی حرف ندارد. مردمی که به شما رای خواهند داد متفاوت از آنانی اند که به شما رای نخواهند داد و هردو گروه نگرانی های متفاوتی دارند. مبارزات شما باید تشخیص دهد که این تفاوت ها چه هستند و پیام خود را متوجه حامیان احتمالی خویش بسازید. در بسا موارد، رای دهندگان فقط نیازمند اطلاعات روشن در باره اینکه چه کسی واقعا از منافع آنها نمایندگی می کنند، می باشند. اگر آنها این معلومات را داشته باشند، به آن شخص رای خواهند داد. سیاستمداران غالبا در فراهم آوری این اطلاعات روشن ناکام می مانند. به نظر می رسد آنها از رای دهندگان انتظار دارند تا به نحوی این را بدون اینکه گفته شود بدانند یا اینکه باید تلاش کنند تا هرچیزی را که سیاستمدار می گوید، بفهمند.
'''یک پیام باید بار بار تکرار شود'''
بعد از آنکه ستاد مبارزات انتخاباتی شما تشخیص داد که چه پیامی رای دهندگان مورد نظر شما را به رای دادن برای کاندیدای شما متقاعد خواهد کرد، آنگاه شما باید عین آن پیام خود را در هر فرصتی تکرار کنید. رای دهندگان به مبارزات شما توجه نمی کنند. فقط بخاطر اینکه شما چیزی میگویید دلیل نمی شود که آنها گوش می دهند یا چیزی را که میگویید به خاطر خواهند سپرد. برای اینکه پیام تان را به رای دهندگان انتقال دهید، آنها باید یک پیام را چندین بار به روش های مختلف بشنوند. بنابراین، اگر پیام خود را تغییر دهید، تنها رای دهندگان را گیج می کنید.
[[محمد صابر دقیقی]]
[[پرونده:Love message.jpg|thumb|left|230px|پیام‌های عاشقانه به شکل [[دیوارنوشته]] در [[ایتالیا]].]]
'''پَیام''' یا '''پـِیغام''' حجم کران‌دار (دارای آغاز و پایان)ی از [[اطلاعات]] است که از یک فرستنده به یک گیرنده فرستاده می‌شود.
| 